国海证券党委书记、董事长何春梅：加快打造差异化竞争优势 以高质量金融服务实现高质量发展2023年10月30日至31日，中央金融工作会议在北京召开。会议强调，“要加快建设金融强国”，提出“要着力打造现代金融机构和市场体系”。

　　近年来，我国资本市场深化改革稳步推进，“科技-产业-金融”良性循环正逐步形成，有效推动实体经济转型升级。作为资本市场“看门人”和“服务商”，证券公司如何深刻领会中央金融工作会议精神、深入践行金融强国的使命担当？即日起，中国报联合中国业协会推出“落实中央金融工作会议精神券商高管谈建设金融强国”专栏，通过对部分证券公司高管的访谈，共话中央金融工作会议指引下证券行业服务经济高质量发展的新思路、新举措，展现证券行业践行金融强国的新气象、新作为。本文为专栏文章之二十六。

　　国海证券党委书记、董事长何春梅：加快打造差异化竞争优势以高质量金融服务实现高质量发展

　　苍苍森八桂，兹地在湘南。作为广西唯一的地方法人上市证券公司，始终胸怀“国之大者”，坚持金融工作的政治性、人民性，深耕广西，服务全国，持续提升服务实体经济的质效。

　　“中央金融工作会议首次提出加快建设金融强国的目标，将金融提升到国家核心竞争力的高度，强调党对金融工作的全面领导，并提出开拓中国特色金融发展之路所需要的”八个坚持“，既遵循现代金融发展的客观规律，又具有适合自身国情的鲜明特色，既有世界观又有方法论，为金融业发展提供了方向指引。”党委书记、董事长何春梅日前在接受中国证券报记者专访时表示，国海证券深入学习贯彻中央金融工作会议精神，以专业性为核心、投研为引领、差异化特色化为路径，通过服务实体经济的高质量发展，实现自身的高质量发展，为建设中国式现代化、加快建设金融强国、建设新时代壮美广西贡献国海力量。

　　一引其纲，万目皆张。何春梅认为，中央金融工作会议进一步明确了金融的职责使命、功能定位、发展路径，坚定了在复杂变局下乘风破浪持续前行的信心和决心。一是进一步明确了金融的使命目标。首次提出“加快建设金融强国”的目标，强调要为经济社会发展提供高质量金融服务，为中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业提供有力支撑。特别是明确提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，对金融机构进一步优化资源配置、提升服务实体经济质效作出了针对性部署。二是进一步明确了金融高质量发展的路径。更强调金融机构的功能性，通过为实体经济、居民财富管理提供高质量服务，实现自身的高质量发展。三是进一步明确金融工作的根本底线。强调“要全面加强金融监管，有效化解金融风险”，让金融监管真正“长牙带刺”，促使金融机构持续加强合规风控管理，夯实高质量发展的根基。四是进一步明确金融工作的根本保障。强调党中央对金融工作的集中统一领导，大力弘扬中华优秀传统文化，坚持诚实守信、以义取利、稳健审慎、守正创新、依法合规，以金融队伍的纯洁性、专业性、战斗力为重要支撑，锻造忠诚干净担当的高素质专业化金融干部人才队伍。

　　“中央金融工作会议强调加强党对金融工作的集中统一领导，党管金融是新形势下金融工作的根本遵循。”何春梅介绍，国海证券党委充分发挥引领作用，多次以党委（扩大）会形式专题传达学习2023年中央金融工作会议精神，印发《关于认真学习贯彻落实中央金融工作会议精神的通知》《关于深入学习贯彻中央金融工作会议精神工作方案》，从党建、战略、护航、文化、人才、青年六个方面提出具体贯彻举措，明确责任单位，推动各级党组织、各部门更加有力有效地结合工作实际抓好贯彻落实。同时，国海证券党委制定出台并扎实推进《公司基层党建高质量发展三年行动计划（2023-2025年）》，充分发挥党组织在领航重大战略、驱动经营管理、推动文化建设、推进清廉国海建设等方面的作用，以高质量党建引领高质量发展。

　　“建设一流投资银行和投资机构，中小型券商可以争做执业质量的一流、细分赛道的一流，走特色化差异化道路。战略层面，坚持有所为有所不为，把有限的资源投入到优势业务中，在自身已有一定积淀的领域打造成为行业一流；业务模式层面，平衡轻、重资产业务，以专业和服务取胜，为客户解决问题，真正为客户创造价值，赢得客户信赖；资源分配和内部管理层面，走资本、资源、人员集约型之路，提质增效、降本增效。”何春梅说。

　　近年来，国海证券持续深入推进客户、精品、能力提升“三大工程”，服务实体经济，支持科技创新、绿色低碳发展等国家战略，助力共同富裕，走出一条特色化差异化发展道路。坚持投研引领，服务产业升级。打造精品研究平台，成长为拥有近30个研究小组、覆盖超过30个行业的最具潜力、最具特色研究机构之一，实现对内、对外的研究赋能。聚焦重点区域、重点行业打造精品投行，在高端制造、新材料、生物医疗等重点行业打造标杆项目，完成全国首单“绿色科创低碳转型挂钩”公司债等十余项全国、市场首单创新项目，全力支持实体经济发展。聚焦新能源、、先进制造等领域开展私募股权投资，支持优秀企业加速新产品、新技术、新业态迭代。坚持深耕广西，服务地方发展。紧扣广西对接粤港澳大湾区、长江经济带发展战略服务自治区产业承接，重点推进引资、引产、引智入桂工作，通过“投行+投资+研究+期货+财富管理”打造综合金融服务广西实体经济发展新模式，2023年助力广西首家企业、首家国企北交所IPO上市。此外，积极参与广西面向东盟金融开放门户建设，与越南EVS证券签订战略合作协议，积极探索投行业务、研究业务等领域的合作。坚持专业精进，服务财富管理。大财富大资管联动，打造多元化特色化绩优金融产品体系，开发“首席点金”“智融红利”等特色产品，推出业内首家“她财富”专属服务，资管量化类产品业绩排名市场同类前20%，国海良时期货量化多头策略产品收益率市场排名领先，国海富兰克林基金权益投资和国际业务优势明显，用专业为客户创造价值。

　　“当前无论是宏观形势还是行业竞争格局都发生了深刻的变化，新的形势下，需要进一步解放思想，用守正创新的思维和办法应对、解决前进路上的新情况、新问题。”何春梅表示，做好金融五篇大文章，专注特定业务、特定领域建立业务优势，国海证券将从五个方面真抓实干。

　　一是立足广西本土，打造区域发展的差异化竞争优势。以广西重点产业和重点项目为切入点，在产业研究规划、企业运营赋能、投融资服务、风险管理、资源对接等方面全面实施一体化综合金融服务策略，努力成为广西的“产业研究智库”“资本市场顾问”“风险管理专家”。发挥产业资源对接作用，内外协同联动，积极撮合广西和大湾区、长江经济带等重点地区的产业项目合作，组织开展区外金融机构走进广西系列活动。支持地方债务风险化解，从债券融资服务、平台转型财务顾问、联合搭建产业招商平台、合作成立产业基金等方面，为地方化债提供专业的金融服务。

　　二是提升产业服务能力，打造行业赛道的差异化竞争优势。中央金融工作会议提出做好金融五篇大文章的要求，围绕科技、绿色、数字产业和传统产业的科技+、绿色+、数字+，将会有越来越多金融服务需求。国海证券将聚焦国家战略和地方发展，围绕科技创新和现代化产业体系建设深耕行业，探索建立“链长制”，加强对特定产业的研究、洞察，联合整合产业客户资源，合力打造产业优势和特色。同时，构建更专业更丰富的服务体系，提升发行定价基础能力，拓展服务的广度和深度，以“研究+投资+投行+财富管理”的综合金融服务模式，满足客户多样化金融需求。

　　三是打造资产配置能力，培育财富管理的差异化竞争优势。对于证券公司而言，资产配置能力是创造中长期稳健收益的关键能力，也是区别其他类型金融机构的核心能力。国海证券将举公司之力统筹打造资产配置能力，建立常态化的工作机制，构建目标收益为基础，全球化、全资产类别的资产配置方案。同时，打造有温度、高质量的服务，建立健全集知识分享、投顾服务、投资者教育为一体的客户陪伴体系，陪伴投资者成长。

　　四是提升产品创设能力，打造机构服务业务的差异化竞争优势。当前，发展客需业务成为机构投资业务的必然选择。国海证券将发挥公司机构客户协同委员会作用，围绕客户核心需求，为机构投资者提供智能化的投研工具、多角度的卖方研究和券商多元化资源等综合金融服务，以优质口碑策略和产品实现突围。

　　五是建设专业化高素质人才队伍，提升组织能力，打造新形势下的差异化组织优势。积极构建以客户为中心的组织模式、运营模式，在成本管控、执行落实、运营管理、数智化建设等方面实现集约化突破。坚持党管干部原则，锻造忠诚干净担当的高素质干部队伍，增强推动金融高质量发展、服务实体经济、防范化解金融风险的本领，夯实打造差异化竞争优势的人才基础。

　　“金融业高质量发展不仅关乎行业前途命运，更是为中国式现代化提供金融血脉，国海证券将牢牢把握金融服务实体经济、金融为民这两条功能定位主线，深刻领会在区域发展、产业发展、专业赛道上的使命责任和重要机遇，努力实现新的突破。”何春梅表示。